“咱们全部都用你们的，这个成占比可不低，后期开展起来也有♉🆧👻压力。你们多给点优惠嘛，我们开展得好了，一年用个两三千万的量，都没有任何问♕🈔♦题？”
林亦然表现得很为难，陪笑着说：
“确实我们也是看🇴重医院的潜力，又是罗尔建设区域检验检验中心的窗口和标杆，公司才能给出这个政🜺🜺策的。”
“吴院，我看要优惠10点，我们才能开展得起来，项🗟🜷目才能推广得下去。🅾🌊”
陈勇看着吴院长，直接要求🌐♳🌟了跟林亦然商量好的底线，生怕错过了谈判的时🅾🌊机，把🚆👄🆕价格谈高了。
吴院长心中生出几分不悦，陈勇好像拿捏不🞶😬住节奏，有些越👦俎代庖，管了他作为设备院长该考虑的问题。
但好在陈勇只是在征询他的意见，说起来也只是在给他提建议。谈判桌☳上的一方这样一唱一和，总还能说🚸😍⛮得过去。
他听了陈勇的话，点了点头，就按他提👔🈤⛷出的10个点，对着林💍🐦亦然说：
“是啊🍠，咱们是贫困地区，这个项目也是🝝🌊区检中心的试点，也是你们罗尔在🅾🌊重庆的第一个项目，还是得多优惠一点才行。”
林亦然心中坦然，该来的一定会来🉑🆣的，都谈到这个程度，现在给出10个点的优惠，对方一定会非常满意了，不会再提其它的问题。
一如🞄上来一轮两轮就给出全部的优惠，那么对方一定🎸🕹🎤就会认为还有空间，谈得艰难不说，最后大🅕🆖家还都觉得不满意。
他之所以刚开始说只能🁫🈲按交易参考价来，就是想要降低对方的心理预期。后面又用越来越小的让利幅度，来证实这个问题。这样让对方觉得他们确😾实已经没有😃⚓👀了让利的空间，就能把谈判变得顺利。
人们往往对货物🟇🛀并没有明确的🗜🜠价值标定，根本不知道一个东西究竟值多少钱。有的也只是比较而🅕🆖来的价格，值不值，往往只是一个心理的预期而已。
就像笑话里🀾🎾面讲的，当一个顾客来买东西，还个价格你卖家就说卖，那他一定觉得自己草率了、价格还高了。卖家一定要在他还价的基础上要求再加点，不管事实是⚫🔚高是低，必须是双方几次艰难的讨价还价最后成交，顾客买到的东西才会满意。
其实谈到这个时候，林亦然亮出底线就会皆大欢喜了，各方人马都已经表演完成，实现了自己的🅕🆖价值，达成了预期的成绩。但他还在想让效果更好一些，让对面的客户更加的满意，便说：
“🏣🛹10个点确实有难度，而且再大的客户都没有先例。院长，您看这样可不可以，我们把合作的期限增加一年，我们的相应的延长设备的保修期，我再去跟公司直接说您这边要求的一口价，优惠10个点，可不可以？”
刚才陈勇叫他吴院，林亦然假装刚刚认识一般，跟着叫他院长，顺🞙🔥🂱便💼提了个条件，不然直接再让🅕🆖5个点，就显得前面的谈判缺乏诚意。
吴院长一听，觉得可行，就算不提这个要求，医院的设备也可能要用个十年八年，只不过是不写进合同里。再说📐🙾🏽厂家也承诺延长免费的保修期，医院相当于没有损失，🃓🗚何乐而不为？