开箱水冷文学网>都市>投行之路 > 第113章 巨人的肩膀
    “王先生,我认为我们的定价不能依据这张表格。”jason重申道,“这上面的行业平均值意义不大。首先,表格里有四家公司是2008年前被并购的,那个时候行业发展情况与六七年后的现在不一样;其次,这里面多是生产型企业,而我们是销售型企业,各自的优势差别很大,您很清楚我们最大的优势是什么……”

    jason在说话时,derik也顺势将那张行业估值表拿了过去,看完后朝王暮雪示意,他完全同意jason的看法。

    待王暮雪翻译完后,derik不等王飞开口直接补充道“我想诸位很清楚,我们公司直接对接柏林、拜恩、勃兰登堡、不来梅以及黑森等十六个州的超过350个零售商,德国最大的3家电商也是我们的长期合作方,搭建这个宏大的销售网络,获取他们的充分信任,使得他们愿意同我们签3至5年的长期合同,是我们公司多年来所有员工的心血……”

    虽然derik说的相当冷静,但王暮雪却可以从他的眼神中体会出一种暗涌。

    这种暗涌交杂了太多的情愫,有对过往成就的自豪,对当下公司的热爱,对谈判条件的驳斥,以及对自己病情的无奈。

    不知为何,王暮雪有那么一瞬间,被derik的这种看似冷淡却又深切的眼神触动了。

    她面前这个五十来岁的男人好似瞬间变回了二十多岁,变回了那个意气风发,穿着便宜的西装,顶着大太阳,全国各地到处跑生意的业务员。

    这个眼神让王暮雪相信,他是真的得了癌症,不然谁又甘愿将自己一辈子的心血拱手让人呢?

    人们都说,做产品容易,卖产品难。

    当下有多少公司的产品部,连目标客户以及客户需求都没弄明白,就盲目开展一个又一个的项目,耗时耗资耗力,以为自己设计的产品一定大火,谁知根本无人买单,最后销售状况一塌糊涂就把锅让销售员来背。

    当然,对于最出色的销售员来说,没有卖不出去的产品,只要嘴皮子硬,比基尼和卫生巾,都是可以轻松卖给男生的。

    一家公司内的销售部人员或许可以经常跑到设计部、产品部、研发部串门,认真学习新产品的功能及优势,并将他们卖上一款产品的客户反馈和客户诉求提出,促使公司不断改良产品,这个过程的耗时通常在1年以内。

    但对于一条产业链最下游的销售型公司而言,这个反馈过程往往需要比较长的时间。

    毕竟不是一个公司,2至3年是常见的沟通周期。

    在这期间内,如果上游给出的产品并不好卖,销售型公司打破牙齿和血吞都要卖出去,否则没有自主生产能力的他们,就会陷入业绩销售瓶颈,甚至因无货可卖而导致业绩严重下滑的危机。

    这家led德国销售公司,竟然能扛十多年,逐步将销售渠道遍布全国,并且稳定而牢固,就一定有自己独特的营销优势。

    如果王暮雪猜得没错,这家公司的财务总监可以退休,其他后勤部门也都可以换血,汇润科技真正想要的,是这家公司出色的销售团队。

    “我们当然知道贵公司的优势。”王飞开了口,“贵公司的营销网络正好是我们汇润科技缺乏的。”

    “所以价格不能这么定。”derik此时索性将那一字未动的笔记本合了起来,视线直直对着王飞道“您知道为何中国的通讯软件巨头,会错过p么?”