随后崔明义起身，热情的招呼十名亲卫队兵丁继续斥候，然后抱拳对刘山君说道：“总旗大人，不如咱们到后面去详谈如何？”
刘山君笑着答应，一旁的牙人谢晋昌也站了起来，笑着说道：“既然二位已经谈好，那我也就告辞了。”
崔明义拦了一下，笑着说道：“此事还未谈成，你这个中人怎可先走，一并去后面谈谈，如何？”
谢晋昌其实也不想先走，只是说辞而已，见崔明义给了自己台阶，便笑着说道：“呵呵，好，小人自然要去的。”
随后三人来到后面的一处书房内，崔明义也不再说虚话，直奔主题说道：“总旗大人，咱们就谈一谈交货的细节，如何?”
刘山君笑着说道：“我的意思是，每月月初五日之前，崔掌柜派船将购买海盐的货款运到广鹿岛，咱们在海盐工坊如数交割后，留下货款、运走海盐，如何？”
崔明义点头同意，说道：“这自然是没问题的，只是由小人负责运输的话，其中的脚费开销也是不少的，而且小人还要承担海盐储存、运输的风险，所以这价格是不是能再低一些？”
“不行！”
刘山君说道：“崔掌柜也知道，我广鹿岛的海盐品质上乘，就算是官盐也难见到这等精细，所以价格是没有商量余地的，毕竟我广鹿岛的海盐不愁销路。”
崔明义微微皱眉，思索片刻之后，才说道：“广鹿岛我也曾听说过，距离金州卫很近，鞑子随时都可能杀过来，刘总旗如何保证正常供货？”
“还有，如果我猜的没错，刘总旗之所以到登州府来寻找销路，也是因为广鹿岛的海盐不好卖。哦！倒不是说广鹿岛的海盐品质不好，而是无人可卖，毕竟不能卖给鞑子啊。”
刘山君闻言大笑起来，说道：“崔掌柜不愧是商贾大家，看事情就是透彻。”
“不过我有言在先：虽然我刘山君只是总旗官，可却有能力扼守广鹿岛，虽然暂时没有进取之力，却能夸下海口，绝不让一个鞑子登岛！”
“至于价格，这样，我以一两二钱每斤的价格卖给崔掌柜，如果这个价格崔掌柜接受不了，那我就此告辞！”
看着刘山君不容置疑的表情，崔明义琢磨了一会儿，便大笑起来，说道：“好，就一两二钱！”
刘山君见状抱拳说道：“好啊，崔掌柜这可是应下了一状大生意，稳赚不赔的大生意，也为我广鹿岛的防务添砖加瓦，这可是利国利民的大好事啊。”
这个帽子扣上去，崔明义也是有些恍惚，随后问道：“价格定了，我还想与刘总旗商量一下货款的事情。一万斤海盐按照一两二钱的价格，一个月就是一万两千两，全部用白银的话，我是无法凑足的，只能尽可能用白银，大部分还是要用铜钱，这应该不是问题吧？”
此时的大明民间与欧洲商贾有很大规模的贸易，当然绝大部分都是走私贸易，即便是少数的正规贸易上，朝廷也是收不上多少税的。
如果大明的赋税结构合理一些，或者是手段强硬一些，光是对外贸易这一项，大明朝廷就能赚得盆满钵满，即便军队战力不行，也能依靠人海、金山耗死后金！